Objectifs : Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.
Aptitudes et Compétences visées et évaluables qui seront acquises au cours de la formation :
1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre : Assurer une veille commerciale, Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales, Prospecter un secteur défini, Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives.
2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : Représenter l’entreprise et valoriser son image, Concevoir une proposition technique et commerciale, Négocier une solution technique et commerciale, Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte, Optimiser la gestion de la relation client.
3. Compétences Transversales : Communiquer, Adopter un comportement orienté vers l'autre, Rechercher un accord, Evaluer ses actions, Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème.

Débouchés :

• Technico-commercial(e)
• Chargé(e) d’affaires
• Responsable grands comptes
• Responsable d’affaires
• Chargé(e) de développement commercial
• Business developer

Insertions : Nous concernant :  Taux d'insertion globale 2024 : non concerné - Taux d'insertion 2024 dans le métier visé : non concerné - Taux de réussite 2024 : non concerné
Suite de parcours : Poursuite d'étude en BAC +3

Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des négociateurs technico-commerciaux pour leur développement.

Module 1. Les compétences clés métier : Les softskills du manager, utilisation des mathématiques dans un contexte professionnel, développement des compétences bureautiques et numériques, communication écrite et orale en Français et Anglais, culture économique et juridique.
Module 2. Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection : La veille commerciale, conception et organisation d’un plan d’actions commerciales, la prospection, analyse de la performance, élaboration et mise en œuvre d’actions correctives.
Module 3. Négociation de solution technique et commerciale et consolidation de l’expérience client : Présentation et valorisation de l’image de l’entreprise, conception d’une proposition technique et commerciale, négociation de solutions techniques et commerciales, le bilan, analyse de l’activité commerciale, optimisation de la relation client.

• Prérequis : être titulaire d’un diplôme de niveau BAC ou d'un titre de niveau 4
• Modalités d'accès : Entretien - Dossier - Tests de positionnement
• Equivalences :

• Passerelle : Après accord du positionnement auprès du certificateur et sous condition d'avoir validé 1 ou plusieurs Blocs de Compétences.
• Délai d'accès : Avant le 30/09/2025
• Possibilité de valider un ou plusieurs Blocs de compétences : Oui
• Accessibilité aux publics en situation de handicap : OUI : Locaux adaptés aux publics en situation de handicap, Adaptation possible de la formation